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Gerente Regional de Vendas | RJ/ES/MG - Canal Distribuidor

Job type: Effective

Work model: Remote

Also for PwD

Job description

Incentivar, Inspirar, treinar, acompanhar e dar guias aos parceiros externos de vendas e ao time interno, a fim de cumprir as metas do negócio, atuando no planejamento, organização, direção e controles da área comercial. 


Garantir a expansão da rede de distribuidores para outras regiões do Brasil de acordo com as estratégias de expansão e consolidação nos mercados onde atua.


Identificar/prospectar parceiros estratégicos que compartilhem os mesmos valores , que estejam qualificado e que possam criar um relacionamento comercial de longo prazo em praças estratégicas para a empresa


Responsável por garantir que a nova Cultura Organizacional da Santa Helena seja internalizada pela equipe através de ações coordenadas com pares e RH a fim de impulsionar a evolução organizacional necessária para o crescimento da empresa.


Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.


Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

Responsibilities and assignments

No dia a dia você vai:


Executam a gestão do time de vendas;


Executar os programas de desenvolvimento e evolução do time de vendas interno de acordo ao definido pela empresa, valorizando profissionais com resultados comprovados, desenvolvendo as competências organizacionais, avaliando performance e recompensando os profissionais de melhor performance;


Garantir o planejamento, gerenciamento e controle das atividades comerciais com os clientes regionais, elaborando e estabelecendo estratégias de atuação comercial e plano de ação tanto através do time de vendas interno quanto do time de parceiros externos;


Garante a gestão adequada dos Distribuidores sob sua responsabilidade através da relação próxima com o RCA e com o time de vendas;


Prospecção de novos distribuidores;


Executa reuniões de planejamento semanal com o time de Vendas e RCA`s (quando existente) para definir plano de negócio do mês (ações de sell out, acompanhar as entregas de faturamento, monitorar as entregas, etc;


Estabelecer e acompanhar a execução da política comercial através de checagem constante com o Distribuidor e no campo;


Define e comunica o que se espera do Distribuidor (preço, mix, execução, material pdv) e garante a execução do contrato assinado;


Direcionar a equipe ao aumento do mix positivado, ticket médio e buscar ampliação da carteira de clientes, com a devida análise de riscos; 


Promover o alinhamento com seus pares nos demais canais em sua área de atuação, garantindo assim o engajamento na condução dos negócios. 


Estabelecer metas de vendas, monitorando regularmente o desempenho dos distribuidores, implementação de revisão de negócios de acordo com o mercado potencial de cada área.


Realizar reunião semanal com o time de vendas e reunião mensal mostrando todos os indicadores de crescimentos/queda e plano de ação.


Gerenciar o orçamento da região, assegurando a eficiência e o controle de custos.


Elaborar relatórios regulares sobre o desempenho regional e manter a alta gestão informada sobre o progresso e desafios.


Identificar e solucionar problemas relacionados a clientes, garantindo que todas as questões sejam tratadas de forma eficiente.


Assegurar que todas as políticas corporativas e regulamentos sejam implementados corretamente sob sua responsabilidade.


Requirements and qualifications

E o que você precisa ter?


Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins;

Pós Graduação / MBA em áreas afins; 

Conhecer ferramentas para definição de metas;

Vivência em programas de Negociação;

Ser capaz de preparar um plano de negócio estruturado para cada tipo de canal;

Experiência comprovada atuando na área de Vendas em todos os canais;

Atuação como Gerente de Vendas nas regionais RJ/ES/MG;

Experiência comprovada no Canal Distribuidor, idealmente no setor de alimentos de empresas;

Residir no Rio de Janeiro ou Belo Horizonte;

Disponibilidade para viagens.




Additional information

🍴Vale Alimentação



🥗Vale Refeição



🏥 Convênio Médico - Unimed



🦷 Convênio Odontológico - Unimed



💙Seguro de Vida



🧠Zenklub



💊Convênio Farmácia



💵PLR



💵Previdência Privada



💸Desconto nos produtos da empresa



🏋‍♂️Gympass

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Teste Mapeamento Comportamental
  3. Step 3: Seleção de Candidato
  4. Step 4: Hiring

PRAZER, SOMOS A MELHOR DO AMENDOIM!

Presente no mercado desde 1942, a Santa Helena é a maior indústria de alimentos à base de amendoim do Brasil. Quando o assunto é amendoim, somos referência nacional! Trabalhamos para criar memórias afetivas e rechear os momentos de união com muito sabor e diversão.


Simplicidade, respeito à pluralidade, compromisso com os resultados e cuidado com a satisfação de nossos clientes e consumidores são alguns dos ingredientes que compõem os nossos mais de 80 anos de história. Receita mágica? O segredo está no comprometimento das pessoas do nosso time com a missão de oferecer uma experiência diferenciada a partir da degustação das delícias das nossas marcas. 


E quantas marcas fortes! Não tem como pensar em doces de amendoim e não lembrar da nossa querida Paçoquita. Mendorato é sinônimo de amendoim japonês e tradição. Crokíssimo, Amindus e Cuida Bem também integram o nosso portfólio e temperam os encontros com a família e os amigos. 


Buscamos a melhoria contínua, com foco em qualidade, e o nosso desafio é levar o melhor do amendoim a cada vez mais pessoas. Para conhecer mais sobre nós, visite o site e as nossas redes sociais.