Gerente de Vendas - Novos Negócios (São Paulo-SP)

• Consolidar atuais canais estratégicos de distribuição da SH, além de desenvolver novas oportunidades
• Incentivar, Inspirar, treinar, acompanhar o time interno, a fim de cumprir as metas do negócio, atuando no planejamento, organização, direção e controles da área comercial. 
• Responsável por garantir que a nova Cultura Organizacional da Santa Helena seja internalizada pela equipe através de ações coordenadas com pares, RH e com o GN a fim de impulsionar a evolução organizacional necessária para o crescimento da empresa;
• Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

• Executar a gestão do time de vendas;
• Responsável pelas negociações comerciais com as principais contas Nacionais, elaborando JBP´s e buscando construir um relacionamento de longo prazo com os investimentos e contrapartidas necessárias para o ganha-ganha;
• Garantir a comunicação aos Gerente de Vendas Regionais dos acordos negociados com as contas nacionais, garantindo entendimento e execução dos diversos contratos; 
• Alinhar estratégias e objetivos com a Gerência Nacional, por meio de reuniões semanais, comunicando e direcionando para sua equipe de vendas;
• Participar da construção do PO (Plano Operacional) de vendas anual, estabelecendo planos de ações mensais que garantam o atingimento de suas metas de volumes e rentabilidade;
• Garantir o cumprimento da política comercial e procedimentos de vendas para o canal;
• Definir e apresentar o planejamento trimestral e focar nas ações do mês;
• Garantir a aplicação das estratégias comerciais NACIONAIS E REGIONAIS sob de sua responsabilidade, para o atingimento das metas;
• Promover o alinhamento com seus pares nos demais canais em sua área de atuação, garantindo assim o engajamento na condução dos negócios; 
• Realizar visitas a campo e monitorar as ações da concorrência, bem como analisar relatórios de pesquisas de pré existe algum planos de ação específico depois de cada visita a campo);
• Analisar os clientes e o mercado, por meio das ferramentas e relatórios disponíveis (enviado pelo corporativo) e adotar técnicas de vendas que permeiam a orientação a equipe de vendas;
• Garantir que o time de vendas interno execute o plano de trabalho definido nos objetivos, assim como auditar se a equipe está executando os processos e atividades definidas em seu job description; 
• Consolidar informações de mercado, munindo a empresa de dados com preenchimento e análise de relatórios (GER), para futuras ações;
• Acompanhar o cadastro de novos clientes e verificar o faturamento da carteira de pedidos;
• Realiza reuniões e comunica novos projetos, coach para analisar o preço, colocação de PDV, etc; 

• Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins; 
• Pós Graduação / MBA em áreas afins; 
• Desejável em Técnicas de Vendas;
• Desejável ter sido multiplicador de Treinamentos técnicos de vendas e corporativos;
• Desejável conhecer ferramentas para definição de metas;
• Desejável ter se desenvolvido / Formado em programas de Negociação;
• Desejável 10 anos de experiência comprovada atuando na área de Vendas em todos os canais;
• Desejável ter pelo menos 03 anos atuando como Gerente de Vendas em canais especiais, como: food service, e-commerce, televendas, farma, etc...
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para residir em São Paulo.

Presente no mercado desde 1942, a Santa Helena é a maior indústria de alimentos à base de amendoim do Brasil. Quando o assunto é amendoim, somos referência nacional! Trabalhamos para criar memórias afetivas e rechear os momentos de união com muito sabor e diversão.

Simplicidade, respeito à pluralidade, compromisso com os resultados e cuidado com a satisfação de nossos clientes e consumidores são alguns dos ingredientes que compõem os nossos mais de 80 anos de história. Receita mágica? O segredo está no comprometimento das pessoas do nosso time com a missão de oferecer uma experiência diferenciada a partir da degustação das delícias das nossas marcas. 

E quantas marcas fortes! Não tem como pensar em doces de amendoim e não lembrar da nossa querida Paçoquita. Mendorato é sinônimo de amendoim japonês e tradição. Crokíssimo, Amindus e Cuida Bem também integram o nosso portfólio e temperam os encontros com a família e os amigos. 

Buscamos a melhoria contínua, com foco em qualidade, e o nosso desafio é levar o melhor do amendoim a cada vez mais pessoas. Para conhecer mais sobre nós, visite o site e as nossas redes sociais.