Gerente Regional de Vendas - Canal Atacado (Centro-Oeste / Norte / Nordeste)

• Desenvolver e Consolidar o Canal Atacado doceiro em suas regiões;
• Incentivar, Inspirar, treinar, acompanhar o time interno, a fim de cumprir as metas do negócio, atuando no planejamento, organização, direção e controles da área comercial;
• Melhorar a gestão do PDV e indicar as melhores ferramentas para desenvolvimento dos negócios;
• Responsável por garantir que a nova Cultura Organizacional da Santa Helena seja internalizada pela equipe através de ações coordenadas com pares, RH e com o Gerente Nacional a fim de impulsionar a evolução organizacional necessária para o crescimento da empresa;
• Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade;
• Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

• Executar a gestão do time de vendas e/ou parceiros comerciais (RCA´s);
• Realizar a revisão de objetivos do time de vendas interno na metade do ano fiscal, dando a oportunidade de revisão dos objetivos, dos KPIS, tempos e qualidade de entrega, garantindo feedback imediato seja de performance, seja de comportamentos, seja de desenvolvimento;
• Garantir o planejamento, gerenciamento e controle das atividades comerciais com os clientes regionais, elaborando e estabelecendo táticas de atuação comercial e plano de ação tanto através do time de vendas interno quanto do time de parceiros externos (RCAS);
• Executa reuniões de planejamento semanal com o time de Vendas e RCA´s para definir plano de negócio do mês (ações de sell out, acompanhar as entregas de faturamento, monitorar as entregas, etc;
• Faz a avaliação do Plano, analisa os investimentos e também os recursos disponíveis para o cliente buscar o sellout. 
• Visita no cliente com o RCA ou com o Vendedor Interno para identificar oportunidades e cumprimento das ações negociadas;
• Define o targets de mix, inovações, campanhas, positivação e comunica seu time vendas interno ou RCA de acordo ao definido pelo GN;
• Promover o alinhamento com seus pares nos demais canais em sua área de atuação, garantindo assim o engajamento na condução dos negócios; 
• Realizar visitas a campo e monitorar as ações da concorrência, bem como analisar relatórios de pesquisas de pré existe algum planos de ação específico depois de cada visita a campo;
• Analisar os clientes e o mercado, por meio das ferramentas e relatórios disponíveis (enviado pelo corporativo) e adotar técnicas de vendas que permeiam a orientação a equipe de vendas;
• Prospecção de novos RCA´s, buscando atrair os melhores parceiros comerciais
• Demonstrar a lista de oportunidades, falta de positivação, quem comprou, quem não comprou, contactar os RCA´s e/ou o time de vendas e demonstrar quais são as alavancas de vendas para atingir os resultados;
• Atua periodicamente no cliente fazendo o acompanhamento do estoque, validade, ações, acompanhamento do plano de negócio, captação dos pedidos, entre outros;

• Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins; 
• Pós Graduação / MBA em áreas afins;
• Desejável conhecimento em técnicas de Vendas;
• Desejável ter sido multiplicador de Treinamentos técnicos de vendas e corporativos;
• Desejável conhecer ferramentas para definição de metas;
• Desejável ter se desenvolvido / Formado em programas de Negociação;
• Desejável 10 anos de experiência comprovada atuando na área de Vendas em todos os canais;
• Desejável pelo menos 03 anos atuando como Gerente de Vendas, e com experiência comprovada no Canal Atacado, idealmente no setor de alimentos de empresas FMCG (Bens de Consumo);
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para residir em Goiânia ou Brasilia.

Presente no mercado desde 1942, a Santa Helena é a maior indústria de alimentos à base de amendoim do Brasil. Quando o assunto é amendoim, somos referência nacional! Nosso propósito? LEVAR O MELHOR DO AMENDOIM AO ALCANCE DE TODOS. 

Pelo sétimo ano consecutivo, estamos entre as melhores empresas para se trabalhar no Brasil. Em 2020 e 2021, a Santa Helena também foi premiada como “Lugar mais incrível para Carreira”.

Convidamos você para fazer parte de uma empresa na qual você pode ser quem você é, trabalhar com o que acredita e construir a sua Santa Helena! Aqui você levará o melhor do amendoim, tendo espaço para ser o seu melhor. Confira abaixo as oportunidades abertas!