Gerente Regional de Vendas - Canal Distribuidor (Centro-Oeste / Norte)

• Desenvolver e consolidar o Canal Distribuidor em sua região;
• Incentivar, Inspirar, treinar, acompanhar e dar guias ao time interno, a fim de cumprir as metas do negócio, atuando no planejamento, organização, direção e controles da área comercial. 
• Garantir a expansão da rede de distribuidores para sua regional de acordo com as estratégias de expansão e consolidação nos mercados onde atua.
• Identificar e desenvolver parceiros estratégicos que compartilhem os mesmos valores , que estejam qualificado e que possam criar um relacionamento comercial de Longo prazo em praças estratégicas para a empresa
• Responsável por garantir que a nova Cultura Organizacional da Santa Helena seja internalizada pela equipe através de ações coordenadas com pares, RH e com o Gerente Nacional a fim de impulsionar a evolução organizacional necessária para o crescimento da empresa.
• Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade;
• Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

• Executar a gestão do time de vendas;
• Garantir o planejamento, gerenciamento e controle das atividades comerciais com os clientes regionais, elaborando e estabelecendo estratégias de atuação comercial e plano de ação tanto através do time de vendas interno quanto do time de parceiros externos;
• Garante a gestão adequada dos Distribuidores sob sua responsabilidade através da relação próxima com os times diretos e indiretos de vendas;
• Identifica novos Distribuidores;
• Executa a primeira venda para garantir o sortimento ideal, adequação ao contrato, explica e treina o time sobre como atuar dentro dos parâmetros da empresa.
• Executa reuniões de planejamento semanal com o time de Vendas para definir plano de negócio do mês (ações de sell out, acompanhar as entregas de faturamento, monitorar as entregas, etc;
• Estabelecer e acompanhar a execução da política comercial através de checagem constante com o Distribuidor e no campo;
• Define e comunica o que se espera do Distribuidor (preço, mix, execução, material pdv) e garante a execução do contrato assinado;
• Direcionar a equipe ao aumento do mix positivado, ticket médio e buscar ampliação da carteira de clientes, com a devida análise de riscos;
• Promover o alinhamento com seus pares nos demais canais em sua área de atuação, garantindo assim o engajamento na condução dos negócios;
• Define o targets de mix, inovações, campanhas, positivação, abertura de novos clientes e comunica aos Distribuidores, RCA´s e time de vendas interno de acordo ao definido pelo GN;
• Realizar visitas a campo e monitorar as ações da concorrência, bem como analisar relatórios de pesquisas de pré existe algum planos de ação específico depois de cada visita a campo);
• Recebe metas mensais do GN, analisa e executa a distribuição de metas para os Vendedores Internos e para os RCA. Avalia as oportunidades do mercado, oportunidade de mix adequado, inovações entre outras ferramentas; alinhar as metas com o GN para garantir a exequibilidade da meta;
• Garantir que os RCA´s e o time de vendas interno comuniquem os Distribuidores dos planos de negócio e fazer ajustes necessários para a execução do plano. (ideal que até o dia 10 no máximo todos tenham o Plano Mensal);
• Garantir que o time de vendas interno execute o plano de trabalho definido nos objetivos, assim como auditar se a equipe está executando os processos e atividades definidas em seu job description;
• Acompanhar diariamente dos estoques
• Analisar os clientes e o mercado, por meio das ferramentas e relatórios disponíveis (enviado pelo corporativo) e adotar técnicas de vendas que permeiam a orientação a equipe de vendas;
• Certificar-se de que a equipe de vendas esteja executando o planejamento estratégico e metas específicas, integrados às áreas de Trade Marketing e Marketing através das constantes visitas a campo, visitas ao distribuidor parceiro;
• Realiza reuniões e comunica novos projetos, coach para analisar o preço, colocação de PDV, etc;

• Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins; 
• Pós Graduação / MBA em áreas afins;
• Desejável conhecimento em Técnicas de Vendas;
• Desejável ter sido multiplicador de Treinamentos técnicos de vendas e corporativos;
• Desejável conhecer ferramentas para definição de metas;
• Desejável ter se Desenvolvido / Formado em programas de Negociação;
• Desejável 10 anos de experiência comprovada atuando na área de Vendas em todos os canais;
• Desejável pelo menos 03 anos atuando como Gerente de Vendas, e com experiência comprovada no Canal Distribuidor, idealmente no setor de alimentos de empresas FMCG (Bens de Consumo);
• Disponibilidade para viagens;
• Residir em Goiânia ou Brasilia.

Presente no mercado desde 1942, a Santa Helena é a maior indústria de alimentos à base de amendoim do Brasil. Quando o assunto é amendoim, somos referência nacional! Nosso propósito? LEVAR O MELHOR DO AMENDOIM AO ALCANCE DE TODOS. 

Pelo sétimo ano consecutivo, estamos entre as melhores empresas para se trabalhar no Brasil. Em 2020 e 2021, a Santa Helena também foi premiada como “Lugar mais incrível para Carreira”.

Convidamos você para fazer parte de uma empresa na qual você pode ser quem você é, trabalhar com o que acredita e construir a sua Santa Helena! Aqui você levará o melhor do amendoim, tendo espaço para ser o seu melhor. Confira abaixo as oportunidades abertas!