Gerente de Vendas - Canal Atacado

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  • Santa Helena Indústria de Alimentos S/A
  • Belém/PA
  • Full-time employee
  • Opportunity also for persons with disabilities
Gerente de Vendas - Canal Atacado

Job description

Inspirar, incentivar, treinar e acompanhar , conduzir a equipe interna e os parceiros externos de vendas (RCA's), a fim de cumprir os objetivos de vendas, atuando no planejamento, organização, direção e controles da área comercial para entrega do melhor resultado .


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#vamosjuntos

Main responsibilities

Garantir o planejamento, gerenciamento e controle das atividades comerciais com os clientes regionais;

Participar na construção do S&OP;

Avaliar os objetivos de vendas e abrir por área e por cliente;

Executar reuniões de planejamento semanal com o time de Vendas e RCA`s;

Análise dos Investimentos, avaliação do Plano e recursos disponíveis;

Visita no cliente com o RCA e equipe de vendas; 

Melhorar gestão do PDV e indicar as melhores ferramentas para que o RCA e ou o Vendedor Interno possa evoluir os processos de vendas definidos pela area corporativa; 

Garantir que o time de vendas interno execute o plano de trabalho definido nos objetivos; 

Acompanhamento diário dos estoques do cliente, por meio dos relatórios internos ou com apoio do time de Merchandising;

Análisar os clientes e o mercado, por meio das ferramentas e relatórios disponíveis e adotar técnicas de vendas que permeiem a orientação a equipe de vendas;

Realizar reuniões semanais com Logistica e área de Vendas para alinhamentos dos resultados, e das necessidades de produtos;

Demostrar a lista de oportunidades, falta de positivação, contactar os RCA´s e/ou o time de vendas e demonstrar quais são as alavancas de vendas para atingir os resultados.

Responsável por garantir que a Cultura Organizacional da Santa Helena seja internalizada pela equipe através de ações coordenadas com pares, RH e com o Gerente Nacional, a fim de impulsionar a evolução organizacional necessária para o crescimento da empresa.

Requirements and skills

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.

Desejável MBA ou pós-graduação na área.

Sólida experiência anterior na área comercial, preferencialmente em empresas do ramo alimentício;

Conhecimento técnico de vendas e do negócio do canal

Técnica de vendas, planejamento, negociação, execução e técnicas de merchandising;

Técnicas de análise de resultados, cálculos financeiros e análise de viabilidade;

Habilidade para desenvolver plano de negócio estruturado;

Habilidade para análise de resultados e solução de problemas .

Additional information

Experiência com Gestão de Atacados (preferencialmente Atacado Doceiro);

Experiência como Gerente;

Desejável experiência mínima de 2 anos como Gerente de Vendas (canal Atacado);

Ter atuado em diferentes canais de vendas durante sua trajetória profissional;

Desejável residir em Belém

SOBRE NÓS

A Santa Helena é a maior indústria de alimentos à base de amendoim do Brasil, presente no mercado desde 1942. Graças a qualidade e procedência da matéria-prima dos nossos produtos, somos hoje referência nacional e internacional quando o assunto é amendoim.


Pelo quarto ano consecutivo, estamos entre as 150 melhores empresas para se trabalhar no Brasil. Em 2019, a Santa Helena também foi escolhida uma das melhores empresas para começar a carreira.


Acreditamos que a realização profissional no ambiente de trabalho, bem como o fortalecimento da competitividade e sustentabilidade da empresa, são metas naturalmente alcançadas quando pautadas na ética e transparência.

Conheça mais sobre nós

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