Gerente de Vendas - Canal KA/CC

Inspirar, incentivar, treinar e acompanhar , conduzir a equipe interna e os parceiros externos de vendas (RCA's), a fim de cumprir os objetivos de vendas, atuando no planejamento, organização, direção e controles da área comercial para entrega do melhor resultado.

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#vamosjuntos

Garantir o planejamento, gerenciamento e controle das atividades comerciais com os clientes regionais;

Garantir a aplicação das estratégias comerciais nas redes Nacionais de sua região;

Avaliar os objetivos de vendas e abrir por área e por cliente;

Garantir o cumprimento da política comercial e procedimentos de vendas para o canal;

Garantir a aplicação das estratégias para clientes Regionais de sua responsabilidade, para o atingimento das metas;

Análise dos Investimentos, avaliação do Plano e recursos disponíveis;

Melhorar gestão do PDV e indicar as melhores ferramentas para que a equipe possa evoluir os processos de vendas definidos pela area corporativa;

Garantir que o time de vendas interno execute o plano de trabalho definido nos objetivos;

Acompanhamento diário dos estoques do cliente, por meio dos relatórios internos ou com apoio do time de Merchandising;

Analisar os clientes e o mercado, por meio das ferramentas e relatórios disponíveis e adotar técnicas de vendas que permeiem a orientação a equipe de vendas;

Realizar reuniões semanais com Logística e área de Vendas para alinhamentos dos resultados, e das necessidades de produtos .

Demostrar a lista de oportunidades, falta de positivação, contactar o time de vendas e demonstrar quais são as alavancas de vendas para atingir os resultados;

Responsável por garantir que a Cultura Organizacional da Santa Helena seja internalizada pela equipe através de ações coordenadas com pares, RH e com o Gerente Nacional, a fim de impulsionar a evolução organizacional necessária para o crescimento da empresa.

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.

Desejável MBA ou pós-graduação na área.

Sólida experiência anterior na área comercial, preferencialmente em empresas do ramo alimentício;

Conhecimento técnico de vendas e do negócio do canal

Técnica de vendas, planejamento, negociação, execução e técnicas de merchandising;

Técnicas de análise de resultados, cálculos financeiros e análise de viabilidade;

Habilidade para desenvolver plano de negócio estruturado;

Habilidade para análise de resultados e solução de problemas .

Sólida experiência anterior na área comercial, preferencialmente em empresas do ramo alimentício;

Desejável experiência nos canais Key Account e Cash Carry

Desejável experiência mínima de 5 anos com Gestão de Contas Nacionais e Contas Regionais

Ter atuado em diferentes canais de vendas durante sua trajetória profissional

Presente no mercado desde 1942, a Santa Helena é a maior indústria de alimentos à base de amendoim do Brasil. Quando o assunto é amendoim, somos referência nacional! Trabalhamos para criar memórias afetivas e rechear os momentos de união com muito sabor e diversão.

Simplicidade, respeito à pluralidade, compromisso com os resultados e cuidado com a satisfação de nossos clientes e consumidores são alguns dos ingredientes que compõem os nossos mais de 80 anos de história. Receita mágica? O segredo está no comprometimento das pessoas do nosso time com a missão de oferecer uma experiência diferenciada a partir da degustação das delícias das nossas marcas. 

E quantas marcas fortes! Não tem como pensar em doces de amendoim e não lembrar da nossa querida Paçoquita. Mendorato é sinônimo de amendoim japonês e tradição. Crokíssimo, Amindus e Cuida Bem também integram o nosso portfólio e temperam os encontros com a família e os amigos. 

Buscamos a melhoria contínua, com foco em qualidade, e o nosso desafio é levar o melhor do amendoim a cada vez mais pessoas. Para conhecer mais sobre nós, visite o site e as nossas redes sociais.